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郑州网红直播带货平台

  • 原价:2980     本网价:¥电询
  • 注:部分班次享受额外优惠,具体可致电咨询
  • 授课机构:河南佰鸟文化传媒
  • 培训对象: 商家小白主播
  • 开班时间:不定时
联系电话: 15538702653
  • 授课学校:河南佰鸟文化传媒
  • 学校状态:未认证
  • 联系老师:郜经理
  • 学校地址:河南郑州市郑东新区平安大
  • 联系 QQ:3210213376
  • 电子邮箱:

 直播行业符合直播带货的是什么?

一个拥有30年历史的家具品牌,直播间观众人数为近10万人,下单数仅有14人。

一家知名电器品牌直播30场,优惠券只卖出1.77元

一个知名家具商的定金膨胀券,直播30场却只卖出0.43元。[1]

马云说直播带货做到顶级都是艺术家。只是,这门艺术要想做好不容易,薇娅、李佳琦们付出的代价难以想象。

《人民网》曾援引艾媒咨询数据报道,2020年,预计中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,直播电商市场规模将突破9000亿元。

在此期间,各地市长、县长坐到《央视新闻》用户端的镜头前,为当地农特产品进行宣传。

与《央视新闻》有部分合作的拼多多表示,截至3月31日,平台“农产品上行”板块的“市长县长直播间”已吸引近1100万消费者参与消费,全网累计观看人次超过1.5亿,直播间直接销售农产品超过800万斤。

种种数据表明,在回归理性之后,直播电商仍然藏着一个万亿级的生意。

问题在于,广大的中小企业、网络素人们,如何能到这个市场分一杯羹?这是我们今天需要讨论的问题。

直播带货不是新鲜模式

从底层逻辑来看,当下直播带货本质上就是产品推介。

早在30多年前,微软前CEO史蒂夫就开始为Windows操作系统带货。

他在电视广告进行推销,用喊话的形式介绍Windows1.0。2001年,史蒂夫再一次为Windows XP带货,并且在电视屏幕里喊出只要99美元。

这一情景像极了李佳琦的“OMG,买它买它买它”。

如果抛开视频这一媒介,此前的微博带货的张大奕、在发布会上展示同款的明星,其实都是带货模式。

zui早的带货女主播可能是杨贵妃。“一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来”,广东的“妃子笑”荔枝由此得名,甚至畅销全国至今。

细看一下,凡是带货能力强的个人及组织,大多有几个特点:

 粉丝基数较大,薇娅李佳琦都是亿级粉丝。

 内容传播具有穿透力,“一骑红尘妃子笑”穿透了几百年。

 主体具有魅力人格,就算主播是鸭子,zui有可能火的也是唐老鸭。

 粉丝信任他,直播期间短短几分钟就能打消犹豫实现消费。

我们看看,具备这些特点的人被称作什么?KOC、KOL、或者是几年前流行的超级IP。

在《吐槽大会》上,薇娅吐槽罗永浩投身直播说:

“以前别人说直播电商没有门槛,我还不相信,直到罗永浩老师宣布开始直播,我就信了,因为直播电商的门槛被罗老师掀翻了。”

但其实这个门槛已经很高了。在泛科技领域,罗老师坐拥2亿粉丝,通过砸西门子和相声一样的发布会,他早就成为了一个超级IP。

而平头百姓真要翻过直播电商的门槛,第一步就是成为IP,就暂且不谈“超级”与否了。

场景实验室创始人吴声,曾发表了一本畅销书《超级IP:互联网新物种方法论》。书中就提到了一个超级IP的养成记:[3]

抓住超级IP的起点和缘起,层层递进内容力。

抓住超级IP的差异化人格表达,全面渗透人格化。

抓住超级IP价值交换的信用模型和代理模式,用信用代理吸引流量。

百鸟文化机构

河南佰鸟文化传媒有限公司为您全方位打造直播加电商的服务模式一站式公司!

联系人:郜

电话15538702653(微信同号)

公司网址:http://www.birdslive.cn/

联系地址:郑州市金水区平安大道博学路局外1044室

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